O Natal é uma época considerada “mágica” para muitos, principalmente quando estamos falando do comércio, afinal, ele marca o auge das vendas em comparação a outras datas sazonais.
Nesta época do ano, os consumidores possuem maior poder de compra devido ao 13º salário, o que influencia diretamente no aumento do ticket médio das vendas. Com a expectativa de um volume grande de pedidos, é preciso aproveitar todo o potencial de aumento de vendas que essa data oferece. No entanto, surge um questionamento: como se diferenciar dos seus concorrentes e conquistar ainda mais seus clientes em meio a todo esse consumo imediato? Bem, podemos dizer que o segredo está no olfato.
A frase “O Natal está tão próximo que já posso sentir seu cheiro” nunca fez tanto sentido, pois hoje iremos te explicar como o marketing olfativo pode te ajudar a atrair mais clientes e a aumentar suas vendas nessa vantajosa época do ano. Neste artigo, iremos falar sobre os encantos do “cheirinho de Natal” e demonstrar como o marketing olfativo é um aliado poderoso na atração de clientes.
Antes de você entender o que o marketing olfativo pode proporcionar ao seu negócio, entenda este conceito lendo nosso conteúdo, clicando aqui.
Segundo o Núcleo de Neurociências do Instituto de Ciências Biológicas da UFMG, os cheiros estão diretamente ligados a diversas lembranças e influenciam o nosso comportamento. O estudo identificou, entre outras coisas, que a serotonina – um neurotransmissor importante na regulação do humor – quando liberada no bulbo olfatório – parte do cérebro relacionada ao sentido do olfato que nos permite sentir cheiros – altera a representação neuronal dos odores, atribuindo significados àquela memória olfativa.
Quer entender mais sobre o assunto, confira este vídeo explicativo que nosso CEO Felipe de Camargo, explica um pouco mais o conceito:
https://www.instagram.com/p/CzMyu_MrPHx/
Por exemplo, perto de dezembro, quando entramos em uma loja e nos deparamos com todas as maravilhosas decorações de Natal e somos recebidos por uma fragrância como canela, baunilha e pinheiro, evocamos imediatamente a sensação aconchegante e festiva associada ao Natal.
Essa estratégia não apenas cria uma atmosfera agradável, mas também estabelece uma conexão emocional com os clientes, remetendo a memórias positivas e reforçando a identidade da marca como parte das celebrações natalinas.
Quais os benefícios do marketing olfativo?
O marketing olfativo é uma ferramenta poderosa, não apenas durante a época natalina, mas ao longo de todo o ano. No âmbito comercial, a fragrância exerce uma influência significativa sobre os consumidores, conquistando seus sentidos e proporcionando experiências memoráveis.
Todos apreciam uma loja envolvente e acolhedora, e um cheiro agradável desempenha um papel fundamental nesse contexto. A verdade é que as pessoas são naturalmente atraídas por ambientes perfumados, tornando o marketing olfativo uma estratégia valiosa.
Um bom exemplo é o caso de sucesso da Mr. Jones, no qual tivemos orgulho de criar uma identidade olfativa única, uma vertente do marketing olfativo, para a marca líder em moda masculina de alta classe. Confira no vídeo abaixo como o supervisor comercial da Mr. Jones descreve a reação do público ao aroma distintivo, destacando como as memórias olfativas se tornaram uma parte integrante da identidade da marca.
O cheiro não apenas atrai, mas também prolonga a permanência do cliente no ambiente comercial. Quando uma loja é envolta por uma fragrância agradável, os consumidores tendem a explorar os produtos com mais calma, aumentando as chances de conversão de vendas. A conexão emocional estabelecida por meio do olfato contribui para uma experiência de compra mais significativa, gerando memórias sensoriais que se fixam na mente do consumidor.
Como exemplo disso, podemos citar nosso caso de sucesso com a Gazin Semijoias, a maior atacadista de semijoias do Brasil e a 4ª colocada no ranking entre as maiores franquias do país. Tivemos o prazer de desenvolver o ‘Cheiro Gazin’, que reflete a essência da empresa, inspirada em toda a história de sucesso construída ao longo dos anos, transmitindo sentimentos de acolhimento, alegria e modernidade.
Para comprovar como os cheiros influenciam na permanência, veja o comentário de uma das revendedoras que sentiu a fragrância Gazin em um dos showrooms da marca: “Gente, não sei vocês, mas quando vou na Gazin minha vontade é ficar lá. Amo aquela fragrância.”
Explorando o potencial do marketing olfativo para impulsionar seu negócio no Natal
Incorporar uma fragrância em seu espaço comercial durante a temporada natalina pode criar associações positivas e duradouras na mente dos consumidores. Considere cheiros clássicos como canela, pinheiro ou baunilha, que evocam instantaneamente a atmosfera acolhedora e festiva do Natal.
Além disso, utilizar o marketing olfativo no Natal é uma maneira sutil, mas eficaz, de personalizar o ambiente da sua loja. Isso cria uma atmosfera única e também destaca a atenção aos detalhes, demonstrando cuidado e consideração aos clientes.
O cheiro pode influenciar as emoções e o comportamento do consumidor de maneira significativa. Fragrâncias agradáveis podem induzir sentimentos de felicidade e relaxamento, tornando os clientes mais propensos a permanecerem mais tempo na loja e a realizarem compras. No Natal, quando a busca por presentes está no auge, essa é uma vantagem estratégica valiosa.
Porém, não se esqueça: ao investir na criação de experiências sensoriais marcantes, sua marca poderá atrair clientes e estabelecer laços duradouros, transformando o simples ato de compra em uma jornada memorável. O “cheirinho de Natal” é apenas o começo de uma trajetória olfativa que permeia todas as épocas.
Como incorporar o marketing olfativo em sua marca?
Ficou interessado em ter um cheiro para sua marca? Conte com a Senses Olfact, uma empresa especializada em identidade e marketing olfativo, que nasceu com a missão de elevar a sua marca a um patamar de destaque no mercado por meio das estratégias poderosas do Marketing Olfativo.
Acreditamos que o olfato é uma ferramenta subestimada e poderosa na construção da sua presença no mercado, e estamos aqui para colaborar com você na escolha da fragrância ideal para o seu negócio.
Juntos, podemos desenvolver o melhor marketing olfativo para o seu negócio, no qual cativará os sentidos e fará com que a sua marca se destaque de maneira inigualável.
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